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第238章:我都有点崇拜你了

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    第238章:我都有点崇拜你了

    “能去我那里谈么?”贺老板扫了一圈,大概除了方瑶,其他都是不相干的人。

    他谈事情喜欢一对一,这么多人在场又是不相干的,再胡乱插个话很是影响效率!

    他看得出来,方瑶是个有主意的。

    因为他听说,陈记铺子那日做宣传的主意是她想出来的,菜也是她做,茶也是她煮的,还有那些野菜价格也是她定的。若心中无主见又无胆量,她干不成这些事!

    她的事情,她自己当能作主。

    “这……不必这么麻烦吧!”方瑶望了望里尹几人,大家一起来的,有什么事自是要共同面对,现在把他们隔开,总觉得不好。

    “小……”贺老板想称她一声小姑娘,又觉得不合适,只好问道,“不知姑娘如何称呼啊?”

    “哦,我叫方瑶,贺老板叫我名字就行。”

    “那好,瑶儿姑娘,我今天来的呢,是想跟你谈一笔生意,若变得成,以后便是合作伙伴,对伙伴底细,瑶儿姑娘不想多了解一下么?”

    “谈什么生意?”这陈家铺子可不是她的,方瑶道,“贺老板可是要预购所有野菜,那您直接找桂叔或是百生大哥就行了,找我没用,这铺子不是我的。”

    贺老板笑了笑,没说话。身边的管事道:”瑶儿姑娘,我们不是要预购所有野菜,而是要买断所有野菜。”

    “买断?”

    “是啊,不止野菜买断,包括您做的那几道菜,我们也买断。您把做菜的配方还有方法详述与我们,我们东兴楼将全力主打这几味菜系。从此以后,这些菜系只在我们东兴楼有,一旦签了合约,您不可再在别的饭馆、酒楼售菜权,包括那些野菜,也不可卖与其他客商。我的意思,您听懂了吗?”

    方瑶硬是愣了几秒才点头。

    合着这买断就是买她那几道菜的专利嘛!

    若是那样,她岂不是要发了?

    若按一道菜的价格一百两,那天她共做了五道菜,那就是五百两。五百两啊,那可是个天文数字,不是要发的节奏是什么!

    方瑶想着正激动呢,那贺老板就道:“如何,还要不要去我那里谈?”

    “当然要了。”要想把她那几道菜成功打入市场,得看这东兴楼的实力究竟如何了。

    “爷,叔,我跟贺老板走一趟,大姐,你手受了伤不方便就留在这里休息吧,等谈完了,我再回来接你!”方瑶嘱咐了一圈目光又落在陈百生身上,“你要不要跟我一起去?”

    他是引荐人,又是陈记铺子的老板,这生意谈不谈得拢都有他一份。

    陈桂听到这话,跃跃欲试,忙给陈百生使眼色。他不知那买断是啥意思,但看方瑶这丫头这么激动,必是好事一桩了。即是好事,就不能落下陈百生。可陈百生本就对钱的事没什么追逐之心,赚多赚少,能活命就行了,如若不然,这铺子的生意也不会一直平淡无奇,没什么起色。

    “我就不去了吧!”他边说边睨着方圆,她因他而受伤,他哪还有什么心思谈生意。

    气得陈桂直跳脚。

    “罢了,就让墨大少爷陪你走一趟吧!”里尹出声道,这里的人,去了也是白去。谁都不比方瑶有脑子,除了墨离以外!

    “那行,大姐就拜托你们照顾一下了,我们去去就回。”方瑶说完就和墨离相伴出了门。

    贺老板不是走过来的,外面还停了马车。

    方瑶见墨离不喜生人,便提议乘坐自己的马车。贺老板也随她,只是看到那辆比自己还豪华的马车不由得感惊奇罢了。

    但想到墨离一身上好的绸缎和不俗的气质便也释怀了。

    马车必不是那小丫头家的,定是那姓墨的少年的。

    “墨离,你说我那几道菜的专利应该出什么价?”一进马车,还未等得及走动,方瑶就忍不住问向墨离。

    毕竟是她人生的第一次专利。

    墨离拧了下眉,老实说他并不懂什么叫专利,但贺老板的意思,他是听得明白清楚的。这几道菜进了他东兴楼就不许其他地方也售卖,都说物以稀为贵,陈记铺子做宣传那天,生意可是火爆的很,菜也一致受到好评,按照那种形势发展,只要没把菜做砸,坏了原有的味道,东兴楼的生意不可能不好。

    如此,利润就非常可观了。

    只要东兴楼有利润,他们要价也就不难了。

    墨离道:“你一道菜跟他要个五百两吧!”

    “五百两?”方瑶瞪大眼睛,“五百两会不会有点多了?”

    墨离轻点了下她的鼻头:“你平日那么精明,今天怎么犯糊涂了。你开价,他还会讨价还价。五百两是你要的价格,并非最终谈拢的价格。若一开始就开得低,他再还个价,那岂不是就不剩什么了。你记着讨价还价可是商人的天性!”

    开得再低,他也会还价的。

    方瑶受教似的点点头,继而两眼放星光的看着墨离:“想不到你还有这头脑,我还以为你只会找野兽打架呢,我都要崇拜你了!”

    墨离听到这话不知该哭还是该笑。

    什么叫他就只会找野兽打架,难道在她眼里,他就只是个只会用蛮力的莽夫么?

    “我先前想的是一道菜一百两,五道菜五百两,没想到你一道菜就开这么高,着实的都把我吓到了。”

    “一百两?太低了。”墨离摇头。

    “太低么,我觉得还好啊!”相比于穷得鸡都不生蛋的东山村,她方瑶要有五百两的身家,可是大大的富户了。

    “低了。”墨离扯了下裙摆道,“且你一开始就把价开得低,人家就会以为你不懂得做生意,以后再有新的菜系,你的价格就无法高起来。而且,价格开得低,你就没有退让的余地。他又偏要还价,你没有退路,便不想答应,如此这生意就僵着了,你到最后连五百两都拿不到手。”

    “是啊,你说的对,你怎么那么聪明呢!”墨离一边说,方瑶一边点头,直感觉墨离说的字字句句都在点上,都是精僻。

    方瑶看着墨离,几乎用仰慕的眼神了。墨离扯了扯唇,暗有些小得意,方瑶这小妮子也是清高气傲的很,要她夸一个人,也是很难的。

    所以说,从她嘴里听到好话,不容易啊!

    “那你说说,要是贺老板真还价,我们能接受的底价是多少?”方瑶看他做生意比自己还有头脑些,不自觉的心里就有依赖了,想多听听他的意见。

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