第四十三章 陈正刚的思路
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“不过大伙这手艺没话说，从这木纹就能看得出来，用心了！”
众人还在等待下文，陈砚夸了一句却没再说家具的事了。
“这样吧，这几天大伙都先停一下，生产的事情不急，大家先把厂子顺建起来，要不然旁边那些木料都被淋坏了。”
都是些乡里人，泥瓦钢筋也都熟练，要不是建厂的材料没齐，这些人也不至于闲在一起。
陈砚这么一说，周光萍大致明白了他的意思，忙朝陈正刚使了个眼色，陈正刚才把围在一起的众人遣散。
等人走远，周光萍才低声道：“陈陈，那你说说这厂该咋办，钱投进去了，做出来的家具不可能一件也卖不出去吧！”
“当然卖的出去！”陈砚却摇了摇头：“不过要看买给什么人了，这些东西，放到临湘家具城，真有可能卖不出去。”
“家具城都卖不出去，咱往哪里卖？你爸这两天为这事可都愁坏了！”周光萍一脸愁云。
“实体产业的主旨，就是要清楚自己的市场定位。家具城那边，有十来家厂商，可是里面有定位相同的厂家却不多。在家具城的策划上，我们对进驻的家具厂商很严格，欧式、美式，古风、现代简约等等，家具城每种风格就选了三家进驻。而这些厂商，就对自己的市场定位就很清晰。”
“现在，我们需要做的，就是要给自己的产品定一个方向。贪多嚼不烂，家具厂弄的这些样品太杂，放到零散的家具市场还行，进入家具城明显就低了一个档次。”
见着父母都是一脸沉思的样子，陈砚沉默了半分钟，才道：“只有做好了市场定位，我们才知道下一步往哪走。咱也不必去做高端市场，只要做好俞安的市场，做好临湘的中低端市场，把家具厂的招牌打出来，这才是安居家具厂的首要目标。要是连俞安本地的市场我们都做不好，家具厂也没必要再开下去了。”
“现在俞安的市场受外界的冲击很大，俞安很多新的住户都选择了一些潮流的产品。不过这也正是家具厂的机会，只要我们和外界的潮流接上轨道，那家具厂在俞安就能占得一份先机。”
“现在外界潮流的产品，多是以简约实用的风格为主。这类的家具，价格不高，适合城里那种小户型的楼房，在家具城那边也比较热销。所以家具厂的定位我建议尽量简约实用，控制成本。”
“当然，产品必须得走上精细化的路子，才能在竞争中立于不败之地。所以我建议厂里最好选几个大师傅出去看看，鹏城那边就不错，我让保山叔联系一下，厂里安排几个人到那边去学习一段时间。”
“再有，家具厂要做到大规模的生产，必须得有自己的设计团队，精细化产品的每一个细节，做到同一个产品批量生产，上门组装。以后，家具厂只出样品，所有的成品家具必须要分拆来运输，这样才能节约人工和运输成本。”
“你们先琢磨着做一段时间，我过几天还要去一趟鹏城，厂没建好，厂里的许多东西也都还没完善，现在说这些也没多大用。我去鹏城的时候顺便到处看一看，回来再给厂里出一个策划，到时候你们照着做就行！”
“正刚，我觉得陈陈说得不错。你们做的那些东西，拿到县城里还成，放到临湘的家具城的确不太合适。”周光萍建议道。
陈正刚没接话，此刻的他有些颓丧。摸摸索索大半个月，加上之前到家具城也学习了一段时间，可拿出手的东西，在陈砚眼里却一文不值。
在临湘，不管陈正阳陈晓凤怎么鼓吹，可在他眼里，陈砚始终都还是个孩子。
直到今天听到这番话，陈正刚才意识到，跟前楷楷而谈的陈砚，已经不是小时候犯了错就能任他抽两鞭子的小孩了。
“你先去周边看看吧，顺便跟你老忠叔他们说下厂子的规划，我跟你爸商量下。”周光萍见着丈夫犯倔，打了个圆场。
等陈砚走开，她才道：“怎么的，听不下去了？”
陈正刚抬头瞪了眼妻子，没接话。
“不过大伙这手艺没话说，从这木纹就能看得出来，用心了！”
众人还在等待下文，陈砚夸了一句却没再说家具的事了。
“这样吧，这几天大伙都先停一下，生产的事情不急，大家先把厂子顺建起来，要不然旁边那些木料都被淋坏了。”
都是些乡里人，泥瓦钢筋也都熟练，要不是建厂的材料没齐，这些人也不至于闲在一起。
陈砚这么一说，周光萍大致明白了他的意思，忙朝陈正刚使了个眼色，陈正刚才把围在一起的众人遣散。
等人走远，周光萍才低声道：“陈陈，那你说说这厂该咋办，钱投进去了，做出来的家具不可能一件也卖不出去吧！”
“当然卖的出去！”陈砚却摇了摇头：“不过要看买给什么人了，这些东西，放到临湘家具城，真有可能卖不出去。”
“家具城都卖不出去，咱往哪里卖？你爸这两天为这事可都愁坏了！”周光萍一脸愁云。
“实体产业的主旨，就是要清楚自己的市场定位。家具城那边，有十来家厂商，可是里面有定位相同的厂家却不多。在家具城的策划上，我们对进驻的家具厂商很严格，欧式、美式，古风、现代简约等等，家具城每种风格就选了三家进驻。而这些厂商，就对自己的市场定位就很清晰。”
“现在，我们需要做的，就是要给自己的产品定一个方向。贪多嚼不烂，家具厂弄的这些样品太杂，放到零散的家具市场还行，进入家具城明显就低了一个档次。”
见着父母都是一脸沉思的样子，陈砚沉默了半分钟，才道：“只有做好了市场定位，我们才知道下一步往哪走。咱也不必去做高端市场，只要做好俞安的市场，做好临湘的中低端市场，把家具厂的招牌打出来，这才是安居家具厂的首要目标。要是连俞安本地的市场我们都做不好，家具厂也没必要再开下去了。”
“现在俞安的市场受外界的冲击很大，俞安很多新的住户都选择了一些潮流的产品。不过这也正是家具厂的机会，只要我们和外界的潮流接上轨道，那家具厂在俞安就能占得一份先机。”
“现在外界潮流的产品，多是以简约实用的风格为主。这类的家具，价格不高，适合城里那种小户型的楼房，在家具城那边也比较热销。所以家具厂的定位我建议尽量简约实用，控制成本。”
“当然，产品必须得走上精细化的路子，才能在竞争中立于不败之地。所以我建议厂里最好选几个大师傅出去看看，鹏城那边就不错，我让保山叔联系一下，厂里安排几个人到那边去学习一段时间。”
“再有，家具厂要做到大规模的生产，必须得有自己的设计团队，精细化产品的每一个细节，做到同一个产品批量生产，上门组装。以后，家具厂只出样品，所有的成品家具必须要分拆来运输，这样才能节约人工和运输成本。”
“你们先琢磨着做一段时间，我过几天还要去一趟鹏城，厂没建好，厂里的许多东西也都还没完善，现在说这些也没多大用。我去鹏城的时候顺便到处看一看，回来再给厂里出一个策划，到时候你们照着做就行！”
“正刚，我觉得陈陈说得不错。你们做的那些东西，拿到县城里还成，放到临湘的家具城的确不太合适。”周光萍建议道。
陈正刚没接话，此刻的他有些颓丧。摸摸索索大半个月，加上之前到家具城也学习了一段时间，可拿出手的东西，在陈砚眼里却一文不值。
在临湘，不管陈正阳陈晓凤怎么鼓吹，可在他眼里，陈砚始终都还是个孩子。
直到今天听到这番话，陈正刚才意识到，跟前楷楷而谈的陈砚，已经不是小时候犯了错就能任他抽两鞭子的小孩了。
“你先去周边看看吧，顺便跟你老忠叔他们说下厂子的规划，我跟你爸商量下。”周光萍见着丈夫犯倔，打了个圆场。
等陈砚走开，她才道：“怎么的，听不下去了？”
陈正刚抬头瞪了眼妻子，没接话。