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第八章 修炼

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    我坐在家门口的小饭馆里灌啤酒。我仰脖把剩下的半罐青岛倒进肚子,又不解气地将空罐捏扁。我咬牙切齿的狠样吓坏了旁边的一对小情侣,他们立马站起来换到了一个离我远一点的位置。

    我不会让他这么白欺负的,他越这样我越不能服软,我要报仇,我要把尊严讨回来!但是我该怎么做呢?

    我的脑子快速地搜索着,突然我想到了在送饭网章阳让韩月跟苏震做的模拟游戏。对呀,我可以假设客户不同的刁难做各种模仿,这样等我真正面对客户的时候无论他用什么方法拒绝我,我都有对付他的招。而且章阳那混蛋不是说这也是MBA教学里最常用的嘛。那么我就来试一试好了。

    “就算是别人放弃的客户我也一样能捡起来!”我心里暗暗发誓,想到这里我痛快地又开了一罐青岛。

    但是场景模拟我一个人不行啊!啤酒灌了一口我开始泄气。谁能帮我的忙呢?矫健也不在……

    对了,家里不是还有一个闲人嘛。我一拍大腿。

    挖掘客户需求,这是我的强项。稳,狠,准。任你是柳下惠,我就不信你不动心!

    七日断食法从那一夜的一个面包开始土崩瓦解,桃花坐在屋里大吃了五天才恢复了往日的活力。

    “不吃东西还有什么做人的乐趣。”桃花感叹着拖出电视柜下的家用健康秤。

    “啊!”一声尖叫,“又重了八斤!”

    “这称不准。”我谄笑着,“我给你往回调十斤就好了。”

    桃花白了我一眼,又走到衣柜的大镜子面前。

    “啊!”又一声尖叫,“这个猪奶奶是谁?”

    “这镜子咱不要了,明天我就给你换个哈哈镜。”我又笑着跟过来。

    桃花一屁股陷进床上,“说吧,什么事?不用笑得跟个太监似的。”

    “你怎么知道我有事?”我还笑。

    “你都在我面前晃悠一下午了。行了,行了,别再笑了,再笑就脱臼了。”

    “我想跟你谈谈减肥。”我拉把椅子一本正经地坐在桃花对面。

    “你敢讽刺我!”桃花要抽我。

    “我要说的都是真心话。”我很委屈,“每天看你饱受饥饿地折磨我很痛心。”

    “谢谢关心!”桃花终于成功地将床上的加菲猫掷到了我的脸上。

    我嬉笑着将毛绒玩具抱在怀里。“说正经的你这样减肥没用,不仅痛苦还会反弹,你得运动。”

    “我可没钱上健身房,而且我还得炒股呢。”桃花突然有了戒备心,“你们公司是不是从餐饮又转向健身了,你该不会是想向我推销健身卡吧。”

    “哪跟哪啊!”我被桃花恶心得够呛,“我是那种人吗?”

    “反正也差不到哪去。”桃花撇嘴。

    “咳,我是说你可以在家里运动还不影响炒股。”

    “家里怎么运动?上房?”

    “上什么房呀,你看,这就来了。”我看看表,变戏法似地向门口一指。

    叮咚,门铃响了。桃花半信半疑地开开门,吭哧吭哧进来两个工人。

    “就放这儿吧。”我把工人们往客厅里的一角招呼。一台红黑色的跑步机被请了进来。

    “啊,这,这是为我买的?”桃花如小肥鸟一样欢快地飞了过去,轻轻爱抚着跑步机漂亮的身躯。

    “怎么样,喜欢吧。”我签了单把两位工人打发走,乐呵呵地看着桃花。

    “太谢谢了。凌天,你真好!”桃花竟然激动地跑过来在我的脸上香了一口。幸亏矫健不在,要不还不得跟我拼命。

    “别客气。”我意外的红了脸,用手捂着发烫的脸颊,嘴里嘀咕:“这个吻真******贵!”

    “什么?”桃花扭头瞅我。

    “我是说我还有件事想跟你谈谈。”我及时回答。

    当晚,我就与桃花开始了“话剧”表演。

    “如果我不答应怎么办?”桃花媚笑着。

    “不成功便成仁!”我看起来像个烈士。

    我与桃花约好:每天从我下班回家开始,桃花帮我练两个小时的“约见功”。

    我与桃花在客厅沙发、餐桌前来回地走动,扮演着各种角色。我们模拟了客户忙;客户不需要;客户已经和对手签单;客户只让寄资料等等等等各种情况的场景。直到我学会了如何应答,制定出最正确的约见策略,桃花才可以回去睡觉。

    天下没有免费的午餐,桃花觉得这辈子最后悔的事就是答应与我“演话剧”。

    占小便宜吃大亏,占大便宜吃天大的亏。这就是桃花总结出的经验教训。说好一天两个小时,可有时十二点了我还不放过她。桃花困的都找不着北了。

    她常常哀求我:“大哥,让我睡吧。只要你让我睡觉我什么广告都买!”

    现在的我比高考都刻苦。白天打几倍的电话,晚上做约见模拟,夜里总结感受与技巧,每天忙得是废寝忘食。

    人是可以创造奇迹的动物,一张被拒单硬是让我打出了新意。一个月过去了,我的签单率竟然超过了部门的平均水平。我签回的客户都是部门各业务头破血流多次才选择放弃的客户,我使之起死回生,让大家都钦佩不已。

    月总结会上米爽听了朝阳、海淀两个区域经理们的汇报。他认真翻阅了大家的“战果”,最后走到我的面前。

    “这个月的工作,你有什么感受?”

    “我觉得不公平!”

    我的直言不讳让大家惊呀,“如果我能得到和别人一样的待遇,我会做到最好!”

    “你有这个机会。”米爽叹了口气,“下个月你继续做会员餐厅!”

    这个月只有新人王浩进了朝阳区广告部,死耗子的决定没有任何理由。

    从会员餐厅部的第二个月开始,我每天的业绩都稳坐公司整个会员餐厅部的第一把金交椅。托我的福,何毕每周的管理奖金越拿越多。要不是我的心在广告部,他肯定担心自己的位置不保。这家伙现在看见我就跟他亲爹似的。连眉毛都会笑。

    “从看到你的第一眼,我就知道你准行!”何毕冲我竖起大拇指。

    那个一张嘴就让人叫好的凌天又回来了。在每一个晨会上,我都神采飞扬地介绍自己的客户。我绘声绘色地描述自己是怎么将他们一个个拿下的。业务们都很钦佩;何毕很有面子;那只死耗子依然很少评价,我想我一定把他震毙了。

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