第80章停住了脚步
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再一看价格仅为真玉的十分之一不到，看得她都心动不已，竟也想买一块装饰在自己客厅里。舒雅进了展厅后犹如刘姥姥进了大观园，一时参观的入迷竟然忘了来此的本意。
店里的一名穿着天蓝色制服短裙的娃娃脸年轻女店员处理完了围着她的最后几个客人，发现了舒雅便主动地走过来向她介绍产品：“这是仿玉石玉雕背景墙可当作电视墙，或者装修在书房都很上档次。您是自家装修用吗？”
“我”舒雅被那女店员一唤才忽的想起自己来此的任务，不禁连连摇头，为了打探一下这家店的生意到底如何，她反而问道：“你们店生意好吗？”
“生意当然好了，其实楠城好多的装修公司都在我们这里拿货，这市场里其它几家经营石材的店也有从我们店进货的。我们店几乎占了楠城人造石市场的十分之一呢。”那年轻的女店员洋洋得意地说道。
“哪款仿石材产品卖的最好？”舒雅又问道。“当然是仿大理石板材咯，好多装修工程都用，家里的橱柜也是用仿大理石来做台面，销量非常大”
这娃娃脸女店员先是自豪地介绍，可看着舒雅不像是来买货的顾客，倒像是个竞争对手派来的调查员，于是她狐疑地看着舒雅住了口。舒雅被这种怀疑的目光看得不自在，便正色道：“你们老板在吗？我有业务合作上的事情要找你们老板谈谈。”
这娃娃脸女店员一听说是要业务合作，马上来了兴致，连忙指着展厅后面的一扇大门道：“在，侯总在后院他的办公室里呢不过”
舒雅一看时间已经不早了，连忙道了声谢就奔后门去了，那穿着天蓝色制服短裙的娃娃脸年轻女店员看她走的匆忙，突然想到了什么想要开口阻止，可还不等她喊出口就听到了“咣当”一声后面的防盗门关门的声音。
店铺的后面是一个大院子，遮阳棚下的水泥台上摆满了一堆堆用苫布盖着的各种仿石材板材。
看来这后院被当作仓库用了，在院子的最东面墙有三间房屋，舒雅估计那娃娃脸女店员口中所说的侯总就在那三间房中其中的一间。
走过去，见三间房上都挂着铭牌：休息室、业务洽谈室、总经理办公室。舒雅看了看最中间的那间业务洽谈室半掩着房门，敲门进去没有一个人影。
看来侯总就在最北面的那间总经理办公室了，舒雅走过去看房门紧闭，她不确定里面是不是有人在，于是稍微屏住呼吸，侧耳倾听了一下。
隐约从房门后传来模模糊糊的男人低沉的声音：“喔好舒服小敏啊，你现在的口活儿越来越熟练了”
舒雅听不太仔细，但是确定有人在办公室里，于是便轻轻地叩响了房门。安静了片刻立刻从房间里传来一个男人很有磁性中低音：“咳咳，谁啊？什么事？”
“侯总吗？我是来谈一笔业务合作的。”舒雅小心翼翼地在门外回答道。这是她最后的希望了，她必须小心谨慎，不能有丝毫的疏忽引起对方的不满。
“哦，原来是这样啊，不好意思啊，我们正在谈点儿店里的事，您稍等一下啊。”候总很客气的回道，舒雅听到这位候总这么彬彬有礼心下顿时一松，她的第六感告诉她这次可能真的有希望。一分钟后门开了，一位穿着天蓝色制服短裙的大眼睛女店员，满脸绯红地低头致歉，没敢多看舒雅一眼，慌里慌张地道：“对不起，让您久等了，请进吧。”
看到这位年轻的漂亮女孩那矜持、羞涩的样子，舒雅仿佛看到了刚刚毕业进入社会时的自己，她在那名女店员的示意下走进了房间，而那名大眼睛女店员则关上房门后就匆匆离开了。
“有什么事？您请坐下来谈吧。”一位面如冠玉、温文尔雅的三十多岁的男人正从宽大的老板桌后面的皮椅上站起身来，含笑招呼着舒雅道。
那男人穿一件面料考究的雪白色衬衣，打着嫩绿色的真丝领带，下身西裤裤缝笔直，脚上穿一双呈黑油亮的欧版皮鞋。
再看他头发修剪的有版有型，细长剑眉、炯炯有神的一双眼睛，高挺的鼻梁，坚毅的嘴角，他皮肤白皙不像是本地人，因为楠城地区海拔高紫外线比内地强，本地的男人肤色一般都比较深。
舒雅对这个男人的第一印象很好，他既温文尔雅、礼貌待人，形象还如此洒脱、整洁有型，不像今天拜会的那几个男老板都是一副大腹便便色迷迷的讨厌模样。舒雅隔着那张宽大的老板桌坐在这位候老板对面。
男人打量了一眼舒雅便开口说道：“是你们楠城银行的哪个支行要装修？还是”舒雅一惊，她心中暗自佩服：他居然一眼就看出自己是楠城银行的工作人员，果然是生意人，目光如炬。
“不不，是这样”舒雅连忙详细说明来意。候总就笔直地坐在老板椅上，眼睛看着舒雅静静地听，一句话也不插嘴打断她。舒雅好不容易解释完了，等着对面候总开口。可屋里静悄悄地候总好像没有说话，舒雅心中一沉。
感觉自己说了半天候总好像对她所说的便利存款不是太感兴趣：“难道这最后的希望也破灭了吗？哎，我的超额奖金啊。看来是没戏了。”
她最后疑惑地看向了候总，却见候总正微笑着看着她，见她看过来便说道：“我是专业做销售的，我可以给你提点儿关于对准客户推销产品的建议吗？”
“销售？推销产品？”舒雅被他说得一愣，自己明明是来拉存款来了，算哪门子销售啊？“对，你现在其实就是在销售服务，金融服务。或者也可以说是在销售信任。”候总坚定地说道。
“销售信任？”舒雅第一次听人这么说她们银行的业务，感到很新鲜，想继续听他说下去“对，你我仅一面之缘，彼此一点儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在你哪里吗？所以你想让我把钱存在你们哪里就是在销售对你的信任度。”候总侃侃而谈。
“这您说的倒是有些道理。”舒雅附和道，心里却不太认同，她心想：“要不是我身后的楠城银行恐怕再信任我也不会把钱交给我吧？”“你今天不只拜访我们这一家店吧？”候总问道。“是的，我还去拜访了几家。”
“都不太顺利吧？”候总继续问道。“你怎么知道？”舒雅惊异道。“我刚才说了，我是老销售了，我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？”“这”舒雅当然不愿意了，这还用问？
“不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口白牙穿着银行的制服或者拿著名片你是根本不会相信我的，对吧？”候总道。“嗯。”舒雅觉得这次这个候总说出了她的心中所想。
“所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今天为什么会不顺利了，因为他们不信任你。”候总解释道。舒雅恍然大悟。
终于明白今天出师不利的原因了，于是她诚恳道：“候总，那您说我该怎么改进呢？”“遇到这种情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。”
“什么？先成为朋友？”舒雅吃惊道，她第一次听到这种说法。“对啊，多跟客户交流，让他对你更加的了解。
渐渐地建立信任，这样才会有所收获。这就是我的经验之谈。”候总苦口婆心道。“多交流，加深了解，建立信任，有所收获。”
舒雅蹙眉喃喃自语着，她似乎被候总的这一套销售理论说服了“嘀嘀嘀嘀嘀嘀”就在舒雅还在反复琢磨着候总的这几句销售经验时，老板桌上的一支iphone手机响了起来。
候总马上站起身来把那手机放进了他的lv手包里，又伸出左碗从衬衣袖口里露出一只瑞士金表来，看了一下时间。
然后对舒雅歉意道：“对不起啊，我要去幼儿园举办的儿童绘画培训班接我宝贝女儿了，今天先到这吧，咱们改天再聊。”舒雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。
可笑的是出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉沉地向来时的展厅走去。
候总出了办公室锁好了房门，看到走向前厅的舒雅落寞的身影，他摇了摇头，大声道：“姑娘，干咱们这行应该有股不认输的劲头儿，有股锐意进取的精神。干销售应该更执着一点儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄子似地。”
舒雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭头用一副我见犹怜的样子看向了候总请教道：“候总，那我还能怎样？总不能死乞白赖地缠着您，不让您去接孩子吧？”
候总无奈地摇摇头走向了办公室背面的东墙，边走边说：“反正我去接女儿的路上也无聊的很，不介意再多给你点儿时间来说服我。
能不能说服我就看你的本事了。”舒雅一听马上面露喜色，知道这是候总同情自己，在给自己最后的机会，于是感激道：“谢谢您，候总。我会把握住这个机会的。”说着她就扭头向候总追去。
只是她不明白往东墙附近走是什么意思。等走近了才发现原来房后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了办公室北墙根，舒雅这才发现原来哪里停着一辆黑色豪华轿车。
再一看价格仅为真玉的十分之一不到，看得她都心动不已，竟也想买一块装饰在自己客厅里。舒雅进了展厅后犹如刘姥姥进了大观园，一时参观的入迷竟然忘了来此的本意。
店里的一名穿着天蓝色制服短裙的娃娃脸年轻女店员处理完了围着她的最后几个客人，发现了舒雅便主动地走过来向她介绍产品：“这是仿玉石玉雕背景墙可当作电视墙，或者装修在书房都很上档次。您是自家装修用吗？”
“我”舒雅被那女店员一唤才忽的想起自己来此的任务，不禁连连摇头，为了打探一下这家店的生意到底如何，她反而问道：“你们店生意好吗？”
“生意当然好了，其实楠城好多的装修公司都在我们这里拿货，这市场里其它几家经营石材的店也有从我们店进货的。我们店几乎占了楠城人造石市场的十分之一呢。”那年轻的女店员洋洋得意地说道。
“哪款仿石材产品卖的最好？”舒雅又问道。“当然是仿大理石板材咯，好多装修工程都用，家里的橱柜也是用仿大理石来做台面，销量非常大”
这娃娃脸女店员先是自豪地介绍，可看着舒雅不像是来买货的顾客，倒像是个竞争对手派来的调查员，于是她狐疑地看着舒雅住了口。舒雅被这种怀疑的目光看得不自在，便正色道：“你们老板在吗？我有业务合作上的事情要找你们老板谈谈。”
这娃娃脸女店员一听说是要业务合作，马上来了兴致，连忙指着展厅后面的一扇大门道：“在，侯总在后院他的办公室里呢不过”
舒雅一看时间已经不早了，连忙道了声谢就奔后门去了，那穿着天蓝色制服短裙的娃娃脸年轻女店员看她走的匆忙，突然想到了什么想要开口阻止，可还不等她喊出口就听到了“咣当”一声后面的防盗门关门的声音。
店铺的后面是一个大院子，遮阳棚下的水泥台上摆满了一堆堆用苫布盖着的各种仿石材板材。
看来这后院被当作仓库用了，在院子的最东面墙有三间房屋，舒雅估计那娃娃脸女店员口中所说的侯总就在那三间房中其中的一间。
走过去，见三间房上都挂着铭牌：休息室、业务洽谈室、总经理办公室。舒雅看了看最中间的那间业务洽谈室半掩着房门，敲门进去没有一个人影。
看来侯总就在最北面的那间总经理办公室了，舒雅走过去看房门紧闭，她不确定里面是不是有人在，于是稍微屏住呼吸，侧耳倾听了一下。
隐约从房门后传来模模糊糊的男人低沉的声音：“喔好舒服小敏啊，你现在的口活儿越来越熟练了”
舒雅听不太仔细，但是确定有人在办公室里，于是便轻轻地叩响了房门。安静了片刻立刻从房间里传来一个男人很有磁性中低音：“咳咳，谁啊？什么事？”
“侯总吗？我是来谈一笔业务合作的。”舒雅小心翼翼地在门外回答道。这是她最后的希望了，她必须小心谨慎，不能有丝毫的疏忽引起对方的不满。
“哦，原来是这样啊，不好意思啊，我们正在谈点儿店里的事，您稍等一下啊。”候总很客气的回道，舒雅听到这位候总这么彬彬有礼心下顿时一松，她的第六感告诉她这次可能真的有希望。一分钟后门开了，一位穿着天蓝色制服短裙的大眼睛女店员，满脸绯红地低头致歉，没敢多看舒雅一眼，慌里慌张地道：“对不起，让您久等了，请进吧。”
看到这位年轻的漂亮女孩那矜持、羞涩的样子，舒雅仿佛看到了刚刚毕业进入社会时的自己，她在那名女店员的示意下走进了房间，而那名大眼睛女店员则关上房门后就匆匆离开了。
“有什么事？您请坐下来谈吧。”一位面如冠玉、温文尔雅的三十多岁的男人正从宽大的老板桌后面的皮椅上站起身来，含笑招呼着舒雅道。
那男人穿一件面料考究的雪白色衬衣，打着嫩绿色的真丝领带，下身西裤裤缝笔直，脚上穿一双呈黑油亮的欧版皮鞋。
再看他头发修剪的有版有型，细长剑眉、炯炯有神的一双眼睛，高挺的鼻梁，坚毅的嘴角，他皮肤白皙不像是本地人，因为楠城地区海拔高紫外线比内地强，本地的男人肤色一般都比较深。
舒雅对这个男人的第一印象很好，他既温文尔雅、礼貌待人，形象还如此洒脱、整洁有型，不像今天拜会的那几个男老板都是一副大腹便便色迷迷的讨厌模样。舒雅隔着那张宽大的老板桌坐在这位候老板对面。
男人打量了一眼舒雅便开口说道：“是你们楠城银行的哪个支行要装修？还是”舒雅一惊，她心中暗自佩服：他居然一眼就看出自己是楠城银行的工作人员，果然是生意人，目光如炬。
“不不，是这样”舒雅连忙详细说明来意。候总就笔直地坐在老板椅上，眼睛看着舒雅静静地听，一句话也不插嘴打断她。舒雅好不容易解释完了，等着对面候总开口。可屋里静悄悄地候总好像没有说话，舒雅心中一沉。
感觉自己说了半天候总好像对她所说的便利存款不是太感兴趣：“难道这最后的希望也破灭了吗？哎，我的超额奖金啊。看来是没戏了。”
她最后疑惑地看向了候总，却见候总正微笑着看着她，见她看过来便说道：“我是专业做销售的，我可以给你提点儿关于对准客户推销产品的建议吗？”
“销售？推销产品？”舒雅被他说得一愣，自己明明是来拉存款来了，算哪门子销售啊？“对，你现在其实就是在销售服务，金融服务。或者也可以说是在销售信任。”候总坚定地说道。
“销售信任？”舒雅第一次听人这么说她们银行的业务，感到很新鲜，想继续听他说下去“对，你我仅一面之缘，彼此一点儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在你哪里吗？所以你想让我把钱存在你们哪里就是在销售对你的信任度。”候总侃侃而谈。
“这您说的倒是有些道理。”舒雅附和道，心里却不太认同，她心想：“要不是我身后的楠城银行恐怕再信任我也不会把钱交给我吧？”“你今天不只拜访我们这一家店吧？”候总问道。“是的，我还去拜访了几家。”
“都不太顺利吧？”候总继续问道。“你怎么知道？”舒雅惊异道。“我刚才说了，我是老销售了，我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？”“这”舒雅当然不愿意了，这还用问？
“不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口白牙穿着银行的制服或者拿著名片你是根本不会相信我的，对吧？”候总道。“嗯。”舒雅觉得这次这个候总说出了她的心中所想。
“所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今天为什么会不顺利了，因为他们不信任你。”候总解释道。舒雅恍然大悟。
终于明白今天出师不利的原因了，于是她诚恳道：“候总，那您说我该怎么改进呢？”“遇到这种情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。”
“什么？先成为朋友？”舒雅吃惊道，她第一次听到这种说法。“对啊，多跟客户交流，让他对你更加的了解。
渐渐地建立信任，这样才会有所收获。这就是我的经验之谈。”候总苦口婆心道。“多交流，加深了解，建立信任，有所收获。”
舒雅蹙眉喃喃自语着，她似乎被候总的这一套销售理论说服了“嘀嘀嘀嘀嘀嘀”就在舒雅还在反复琢磨着候总的这几句销售经验时，老板桌上的一支iphone手机响了起来。
候总马上站起身来把那手机放进了他的lv手包里，又伸出左碗从衬衣袖口里露出一只瑞士金表来，看了一下时间。
然后对舒雅歉意道：“对不起啊，我要去幼儿园举办的儿童绘画培训班接我宝贝女儿了，今天先到这吧，咱们改天再聊。”舒雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。
可笑的是出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉沉地向来时的展厅走去。
候总出了办公室锁好了房门，看到走向前厅的舒雅落寞的身影，他摇了摇头，大声道：“姑娘，干咱们这行应该有股不认输的劲头儿，有股锐意进取的精神。干销售应该更执着一点儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄子似地。”
舒雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭头用一副我见犹怜的样子看向了候总请教道：“候总，那我还能怎样？总不能死乞白赖地缠着您，不让您去接孩子吧？”
候总无奈地摇摇头走向了办公室背面的东墙，边走边说：“反正我去接女儿的路上也无聊的很，不介意再多给你点儿时间来说服我。
能不能说服我就看你的本事了。”舒雅一听马上面露喜色，知道这是候总同情自己，在给自己最后的机会，于是感激道：“谢谢您，候总。我会把握住这个机会的。”说着她就扭头向候总追去。
只是她不明白往东墙附近走是什么意思。等走近了才发现原来房后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了办公室北墙根，舒雅这才发现原来哪里停着一辆黑色豪华轿车。