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第十八章 预约锁定

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    人生总有惊喜,在一个出其不意的时刻。只不过,对于外人来说,是一种喜,对于当事人来说,有可能是惊。

    冬子最近的节目,是在街上逡巡于燕的身影,失望之后,总爱到蛋糕店找点补偿。那背影,只需要一个背影,就可以支撑空虚的冬子,一个夜晚的想念。

    偶尔的偷窥当然是正常的,但长时间在街对面有意无意地扫描,肯定会引起对方的注意。眼光如同一把刀,总能够扎向你的心。

    那姑娘怎么没感觉呢?最开始倒是一种警觉,这个穿着蓝色工装的小子,骑着一个破三轮,拉一些建材,看样子是个搬运工。他怎么老是盯着我看?

    这位姑娘叫李雯,就是青山本地人,家就在附近的农村,跟冬子老板娘黄姐的娘家,隔得很近。而这家蛋糕店,是她姑妈开的,她在这里打工,原因只是一时没找到好的工作。算是给自家人帮忙,也能够作一点主,也很自由。

    李雯最开始是警觉的,但时间长了,也就习惯了,甚至还有些得意。自己虽然长相一般,但有个男生这样经常来看她,内心中还有点小骄傲,毕竟从长大以来,还没有遇到男生如此病情的目光。

    时间长了,她知道,这小子的规律,只是偷看,不买蛋糕,也不跟她搭话。但当她把眼光面对那小子时,那小子居然躲闪,甚至还有点害羞,这就很有意思了。毕竟,在今天这个社会里,即使有男生追求过自己,但很难看到男生的羞涩了。

    时间长了,她也知道,这个男生的大致来历。这是黄姐家新请的帮工,据说除了搬运货物外,还承包了黄姐家的做饭工作。黄姐长胖了,姑妈跟她开玩笑,小李听到了黄姐的解释。

    “你不晓得,那个小陈炒的菜,还真好吃,人也老实勤快,这年头,找到这样放心能干的人,还这年轻,很少了。”

    黄姐给小陈定的标签,当然也让小李放松了警惕,放心地享受那偶尔的从街对面射来的目光。有时,小李故意突然转头瞪他一眼,看那小子低下头,红着脸,赶快蹬车逃跑的样子,让李雯不禁偷笑起来。

    为什么男女之间的情感互动那么诱人呢?其实就是不确定性,让你有一种奇迹的幻想。

    越早的恋情越让人难忘,因为差异性最大,所以不确定性最多。相比而言,你与父母的感情,确定性很强,虽然很深厚,但不会给你惊喜。但与一个完全陌生的异性,就完全不同,会得到什么,会跳动什么,你完全不知道,所以就充满了诱惑。

    对于年轻男女来说,甚至都不熟悉异性的生理结构,更不熟悉对方的心理反应机制,所以,就有大量的不确定性可供探索,如同你去探险,见到以前从没见到过的风景时,你会惊叫连连。

    旅游其实也是这个道理,离开自己活腻了的地方,到别人活腻了的地方去,看看会有什么惊喜。人的成长,是不停探索自身边界而来的,就像小孩子,扒拉一朵花,看看花心中倒底有什么怪物;或者拿针试着刺自己的手,看看疼痛是什么味道。

    而李雯,就是这样的人。

    这种女生心中,长着一颗挑战的探索之心。虽然,她相貌平平,但也仍然跳动着某种假小子的精神。虽然,她以前读书时对男生的挑战,大多以失败告终,但因为没有伤害,所以就没有收手。

    这小子,是个练手的机会,让一个老实的孩子脸红,那是一件多么光荣的事情呢?

    一天,那小陈,又在街面对瞄李雯。李雯决定,调戏他一下。李雯不需要回头,她通过柜台玻璃的反光,就知道那小陈在对面瞄他。她故意背着身子吸引小陈的目光,然后突然转身,直勾勾地盯着小陈,她知道,再过几秒钟,小陈就会低头脸红甚至发动车子跑掉。

    机不可失,她酝酿已久的计划要果断实施了。她冲小陈招手,意思要小陈过来。

    此动作完全出乎冬子的意料,冬子看见对面对他招手,眼神中还有善意的微笑,冬子不太理解,只是对着对方,指了指自己,意思是:你在招呼我?

    对方点了点头,继续对他招手。冬子明白了,估计有啥事,对方找自己。看表情,没有恶意。冬子把车停在路过,拨下钥匙,左右看了看,穿过马路,走了过去。

    “你找我?”

    李雯的笑容故意淡了些,问到:“你是不是喜欢吃蛋糕?”

    这一问太突兀,冬子不知道该怎么回答。只好应付到:“还行吧。”

    “别以为我没看到,你天天瞄着我这蛋糕呢,对不对?”

    冬子不太好否认,也不好解释。毕竟,他经常来瞄她的背景,因为这背景太像于燕的背景。但这事,从何说起呢?退而求其次吧,在对方烱烱目光下,他只好回答:“你们的蛋糕做得好看,是吧?”

    这只是冬子反客为主的问法,用一个问题来代替答案,可以掌握暂时的主动。

    “光好看吗?你没吃过,你觉得它不好吃?”

    李雯歪着头,故意表现出调皮的样子。毕竟,她就是个调皮的人,这是本色演出,不需要装。这种调皮里,有一种挑衅,也有一种亲切。

    “我没说它不好吃,但它做得确实好看。”冬子只剩下辩解了。

    “恐怕不是吧?你以为我不知道?你是来看蛋糕的吗?”

    李雯知道,如果对方说是来专门看她的,她就会确认自己的自信。但如果对方不说,该怎么回答呢?这是套智力测验题啊。

    冬子从小对脑筋急转弯没什么兴趣,但是,幽默却是他的本性。当对方以调皮的眼光对着他时,他知道,对方没恶意。于是,放松心情,自己也可以调皮一下了。

    “看见蛋糕,也就免不了要看到你。”

    “嘿嘿,说假话。明明想吃蛋糕,还跟人家套近乎。那你要真想跟我套近乎,你就办张卡,有优惠哟。”

    猝不及防,冬子受到了打击。总以为有个同龄人可以说话的,谁知道,是要给他推销卡。这样的事,从来到武汉,冬子遇到过好多次了。比如到一个理发店,人家要你办卡,不办卡理发45,办卡理发25,这个差价太大了。一般人的心态,为了得到这个优惠,就办个卡了。

    但是,一办个卡,至少得200元,这就等于锁定了你200元的消费。这得理8次发,冬子想,以一个月理一次,得8个月。冬子自己都没把握,在这里是否能够再呆8个月,怎么可能办这个卡呢?如果找到了燕子,冬子知道,自己今后在哪里,就全凭燕子一句话了。

    而今的武汉,所谓的促销,就是通过各种优惠活动,来吸引你捡便宜的心。冬子目前也知道一些窍门了。比如超市,就有积分卡,等你消费额到一定程度,就有一定的返还。他在这里某家大型连锁超市时,就算过这超市的促销方法,大概有三种。

    第一种是直接买卡,比如你一次性买五百块钱的卡,在这超市可以买到530元的东西,相当于优惠了30元。这个折扣,相当打了94折。

    第二种是会员制,报上你的手机号注册会员,其实这个会员只有消费到1000元以上,才会有折扣,大约算下来,会给你95折的优惠。

    第三种是抽奖制。比如一次性消费到了200元,就可以得一个投资券,然后要么是摸奖,要么是转那个大转盘,分一二三等奖。一等奖表面上很厉害,甚至会有标价500元的商品,但没见人投到过。冬子知道,即使有人抽中了,估计也是商场派出的托。绝大部分人,投到一包卫生纸,也就值5块钱。这种是优惠程度最低的促销。

    为什么会分成这几种不同的档次呢?冬子是个爱思考的人,反正他现在也没有什么可想的,就拿这个来当智力游戏。

    第一种直接买卡,优惠最大,为什么呢?因为它提前完全锁定了消费。当你买了500元的卡,意味着已经有500元的商品卖出去了,这个利润,是完全可以打入销售额的。更重要的是,买卡属于提前消费,等于,你提前拿出资金,给超市作为预收账款,超市连进货的钱,都是你出的。这种稳赚不赔的买卖,商家最愿意做。至于每件商品在商场的真实毛利是多少,冬子没这个精力算,因为各种商品的批发与零售的价差,他并不知道。

    第二种优惠小一些。因为即使别人是会员,也只表明了一个消费意愿。顾客是否坚持在这里买到1000元以上,这没把握。当然,如果顾客能够坚持买到这么多,那需要时间积累,把逛这里当成了习惯,这也算优质客户,用适当的优惠留住他们,相当于找到了回头客。

    第三种,其实是碰运气。一次性消费,一次性抽奖,勾引的是那种偶然来的客户。但架不住现买现得,还是有很多人抱着碰运气的态度,来这里消费。这其实是商家与顾客都在碰运气,所以不确定性很大,所以优惠额度低。

    从这件事情上,冬子明白一个道理。稳定而持久的消费能力,是商家最喜欢追求的。所以卖卡,这个不仅稳定甚至提前消费的方式,目前最为流行。

    既然优惠最大,为什么有的顾客却不走这条路呢?主要原因在于两个字“锁定”,你买了卡,就必须在此消费这么多,这就让人付出了机会成本。同样两家超市,你买同样的东西,只要你办了a超市的卡,那你最有可能的选择,是在a超市去买。这种选择的被动性,让人很不自由。

    在今天的社会上,人员的流动性很大,把一个人的消费固定在一家商场,有活力的年轻人,不太愿意干。所以,商场内,办卡的、蹭优惠的,大多是老年人。他们有时间,并且,消费范围都是围绕着家的周边进行,所以,具备一定的稳定性。

    冬子也想过,罗哥经营的建材生意,为什么不办卡或者举行优惠活动呢?

    原因很简单,装修材料,对于业主来说,大多数是一次性消费。没听说,一户人家,一年搞好多次装修。

    但是罗哥有没有促销呢?有的,他对装修的包工头来促销,利用主家对装修材料及价格的不熟悉,做好包工头的工作,让装修师傅来推荐,毕竟这些师傅,相比于主家来说,也算是专业人士,主家是比较信任的。当然,这种一优惠,只能采取一事一议的方式,直接以现金方式返还,必须秘密地不留痕迹地进行。不然,被别人知道了,主家就有受骗上当的感觉。

    办卡,对于生活范围流动大,或者时间紧的年轻人来说,并不合适。对于商家来说,用你的本钱赚你的利润,那可真是无风险利润了。

    “发什么愣呢?你是办还是不办?”

    李雯突然对小陈一吼,小陈一愣,赶紧说到:“你这要办,是怎么个办法?”

    本来在店子有两种办法,一种办法,就是直接交钱办卡,所以蛋糕可以打九折。第二种是会员制,只要登记你的手机号码和生日信息,当你消费满500后,你每到生日,蛋糕店可以免费送你生日蛋糕。

    但李雯想要他的电话号码,以保持今后游戏的连续性,就说到:“如果你真想办,我也不推荐那种预先交钱的。看你在外面打工,也喜欢蛋糕,你就办个会员吧,怎么样?”

    冬子熟悉这种套路,但办会员,不需要自己提前掏钱,并且有消费的自由度,不在这里买,也不吃亏,就答应了。

    “好吧,我就办个会员。”

    “把你手机号码报上来,生日写下来。”

    陈冬老老实实地填表,其实,他还是没学熟。一般人办会员卡时,填的名字大多是化名,因为没必须把所有信息都透露给别人。但冬子纯朴,哪里有这些心思?他填写的信息,都是真实的。

    “你生日,是公历,还是农历?”

    “公历,跟身份证的时间一样的。”

    李雯眼神一亮,这家伙,想拿他开个心,想不到,还有如此缘分。陈冬的生日,居然跟自己是一天。她突然说到:“你叫陈冬,对了,我记住你了。不管你是不是在我这里买了蛋糕,你生日那天,我给你免费送一个,行不行?”

    这话让冬子大感意外,这不是做生意的套路啊?

    “为什么呢?”

    李雯突然做出生气的样子:“白送你,你还不要?什么意思?看不起我?”

    冬子面临着巨大的尴尬,只好点头:“那太不好意思了。”

    李雯说到:“你只有今天才不好意思?”

    说得冬子脸红了,他又低下了头。是的,偷瞄的事,已经被对方说破了,已经有好多次不好意思了。

    其实,冬子哪里知道,李雯此时的内心已经产生了变化。她以调戏冬子的目的开头,此时却对冬子,有一种莫名的期待感。

    李雯,原来学习不怎么好,也没谈过恋爱,也没正经工作。但是,她却是个不幸福的有钱人。

    这个拆迁的大潮,首先就是从她家开始的。武汉火车站的几个桩基,就打在她家原来的屋基上。她们家原来条件就不错,全家除了承包的土地,还有自留山,大概有十来亩,他父母有生意头脑,知道城市扩建,需要大量的绿化树。他们家靠种植绿化树,挣得了比种菜的村民更多的钱。

    当然,农民们有钱了,就修房子,他家总共的面积,按政府拆迁时的测量,足有一千多平方,当然农村的房子修得大一点,也很正常。

    原来他父亲是推销绿化树的,母亲对种树有些手艺,包括一些常绿树木和木本花卉,比如香樟、紫薇等,也受到市场欢迎。这些树木成材周期很长,如何能够加快周转呢?

    其实,他父母严格说来,是做花木批发生意的。花木因为运输造成损坏,很是麻烦。他们就在外地低价收购这些树木,暂时移栽在自家的地里,然后城市里需要时,直接从他家来拉,运输距离近了,也就保证了存活率。

    最后拆迁到来时,家里房屋赔面积,更重要的是,那些树木,得到了更好的赔偿价格,这可是一笔不得了的收入。

    但钱来得太快,也就有了太多的变数。在这个村子里,因为突然富裕,出现大量的妻离子散家破人亡的故事,这现代社会的一个特殊现象。

    过去人们的婚姻其实是打伙过日子,寒冷的现实让贫贱夫妻不得不互相抱紧,相互取暖。但突然有了钱了,就觉得此生不能白过。

    李雯的父亲就是在发财后堕落的。李雯的母亲,当然也跟李雯差不多,长相平平,当然,如果她当年长得漂亮,也不可能嫁给李雯父亲这样的农民。再加上种树干活,晒得黑了点,人就比较自卑。

    但一旦手里有钱了,她母亲就觉得可以骄傲自信了。于是,在牌桌上,就大方起来。也就不太爱回家了,也就跟某些别有用心的年轻男人开玩笑了。当然,她父亲也不例外,在外面找小姐,也就有了故事了。

    两人道不同不相与谋,这个家就散了。虽然两人有些堕落,但对女儿的爱却还是真挚的。他们给女儿留下了三套房子,意思是一个自住,两个出租,可以收点租金。目前,租出去的那两套,是一个工程的项目部,每个月可以得到五千元钱。

    但是,他父母虽然离婚,对女儿的理财能力与自控能力是不自信的。因为,他们自己就是这样的人。他们商量,让李雯的姑妈暂时保管这几个房产证,只有李雯结婚时,再给她。让李雯在她姑妈家打工,也是让这个家族最靠谱的长辈,好教育引导李雯,防止她变坏了。

    李雯从小就调皮,如果突然有钱了,会很容易变坏。他父母自己陶醉于虚幻的财富中,知道,女儿不能这样。

    人一旦对自己没有底线,下滑的速度,会超过重力加速度的。毕竟欲望的增长是几何数级的,而用钱犹如水冲沙。她母亲中意的小白脸,已经逃跑,当骗到了钱后。他父亲,好像跑到缅甸去了,干什么不知道,反正已经有一年多没听到消息了。

    而原来破碎的家庭,不可能再重塑起来。

    这就让李雯有一种观念:家庭是靠不住的,爱情是经不起考验的。尽管姑妈给她介绍过男朋友,但她都不放在心上。因为,她还没真正恋爱过呢,对爱情还有某种期待,况且,她对婚姻并不着急,结了婚又怎么样?结发夫妻又怎么样?能共患难又怎么样?还不是如同她父母一样,各走各路。

    但是,姑妈的家庭却是幸福的,毕竟姑妈家没有拆迁。

    李雯过生日,大都是在姑妈家过的,用的是自家的蛋糕,大不可谓不大,精致不可谓不精致,但总觉得少了点什么东西。

    而此时,出现一个可以掌控可以互动的人,那就是冬子了。对于没有过爱情的李雯来说,一个在她面前红脸的男生,也是很好的啊。

    李雯并没有爱上冬子,但她想尝试让冬子爱上自己,以验证,自己此生,是否有遇到爱情的可能。

    而冬子,却不太明白,李雯为什么要这么说,为什么说要免费送自己蛋糕。想不明白就不想,因为现在离冬天还远着呢。

    有时冬子觉得,自己老是偷看李雯的背景,其实是在给自己打气,让自己不要忘掉燕子。其实是在给自己过去的美好,找一个参照物。毕竟,冬子的过去,最美好的东西已经丢得差不多了,除了燕子本人。

    记得你少年美好的人,是最值得珍惜的,因为,那时没有其它因素的干扰,只是喜欢。况且,你从她眼中,能够读出过去的自己,那些回忆中的历史,只有在少年朋友的眼中,才会变得真实。

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