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人生第一桶金(三)

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    麦芽微微点头,她的确是看出来了,所以才进他的店,而没有去对面,“我带来的这碗小龙虾,您吃着还不错吧?”她没有直接说出自己的来意,谈判的时候,谁先亮底牌,谁可就处于下风。

    “丫头,你是想卖配方给我?”

    “您这么说可不对,我来是为了救您的饭馆,不然的话,再过不久,你这怕是就要被他挤下去,”麦芽始终保持微笑,不卑不亢。

    冬生在一旁瞧的目不转睛,他这妹妹啥时候变的这般伶牙俐齿了,若不是他一路跟着,真不敢认了。

    老掌柜摸着胡须,思索片刻,“可是这……”

    知道他的担心,麦芽忙道:“龙虾的成本多少这不用我说,您自然清楚的很,我给您吃的龙虾是用最普通的材料加工的,倘若材料再多一些,我可以给您做出更多的菜品,比如:酒香的,蒜泥的,卤香的,酱爆的……不过呢,龙虾属寒性,做法都要口味偏重,而且价钱也不贵,马上要到夏季,这菜一定会火,如果您觉得不需要,我可以对面去问问,不一定非要跟这谈。”

    老掌柜见她起身欲走,忙拦住她,“你这小丫头,牙尖嘴利的,我有说过不买你的配方吗?来,快坐,这位小哥也快来坐下。”

    他不光拉回麦芽,还硬是把冬生也按在椅子上坐下,又让小二拿些点心啥的。

    麦芽也不客气,正好他们赶了一早上的路,现在正饿的紧,抓起一个豆包就往嘴里塞,哇,好几天没吃过包子了,真是馋死她了。

    “哥,你也吃啊!”

    冬生看着盘子里白嫩嫩的包子,嘴巴动了动,没敢真拿。

    “哎呀,你客气啥呢,快吃,吃完了才有力气回家呢,”麦芽抓起一个大包子,硬是塞进他嘴里。

    老掌柜笑眯眯的看着他们吃,“丫头,我姓陈。”

    “哦,陈掌柜,您也别叫我丫头,叫我麦芽吧!”

    “呵呵,你真是个伶俐的丫头,你咋想起来吃小龙虾了哩?”陈掌柜问道。

    麦芽怔了下,“其实也没啥,乡下人生活苦,没事就爱到处瞎晃晃,陈掌柜,你要是担心那些做法不好吃,我可以先做一剖分让你尝尝。”

    陈掌柜摆手,“不用,这样吧,你就先把这碗小龙虾的做法写出来给我,如果卖的好,我再买你其他的配方,你看咋样?”

    麦芽吃完两个豆包,又喝了杯热茶,感觉整个人都亮堂了。做生意的人,就是稳当,这也不怪他,商易有道嘛!

    她点点头,“行啊!”

    “那……你打算卖多少银子?”陈掌柜眯了眼,小心的问道。

    麦芽笑眯眯的看着他,轻描淡写的说道:“也不多,就十两银子。”

    冬生在一边听傻了,啥?他们只带了一碗菜而已,妹妹就敢跟人家开口要十两,会不会太贪心了一点,怀疑归怀疑,他还晓得在这种时候不能拆妹妹的台。

    果然,陈掌柜也愣住了,“丫头,会不会太多了些?”

    “咋会多哩?您这可是没本的买卖,您想啊,小龙虾那是多便宜的东西,几盘炒出来,本钱不就回来了?”

    道理谁都知道,可真要落到谁头上,都得思量一番,可是陈掌柜也是没法子,心想,不如放手搏一搏,“好,就十两银子,可是丫头,你这方子可不能再卖给别人了!”

    “那是自然,要不我们立个字据吧,这样彼此双方心里都有底了,”合同这玩意可不能少。

    陈掌柜赞赏的瞧着她,“丫头,你可真精明哪!”

    麦芽娇憨一笑,冬生彻底说不出话,呆呆的坐在旁边。

    小二很快拿来纸笔,麦芽想着这里的文字可能跟21世纪的不一样,她还是保守点好,“陈掌柜,我说,您来写吧!”

    “好好,”陈掌柜也不推辞。

    麦芽将麻辣小龙虾的做法跟注意要点,仔细的讲给他听。

    末了,双方又立了字据,他的字有点像繁体,虽说不大能看全,但也差不多了。

    麦芽将字据小心的揣进怀里,陈掌柜也将十两银子递给她。

    麦芽直摇手,“您能给我换成碎银子吗?这个太整了!”

    陈掌柜笑呵呵的又抽出十个一两的银子给她,“这总行了吧?”

    “嗯,行了,”麦芽兴奋的捧着十个银白色的石头,笑的合不拢嘴,这是她在异世淘到的第一桶金,不过,她很快又想一事,“对了,我看您一时半会怕是也没货源,不如这样吧,我每隔两天叫哥哥给你送两筐龙虾,放在池子里养着,能活个四五天不成问题。”

    陈掌柜想了想,觉得她说的也理,“那感情好,这价钱呢?”

    价钱?她才来到这里不久,哪里会晓得价钱,她回头问冬生,“哥,这里的肉多少钱一斤?”

    冬生想了想,又摇头,他都好久没买过肉哩,哪里还记得。

    “普通的肉是十文钱,差一些的八文,部位不同,价钱也不一样,丫头,你问这个做啥?”陈掌柜替他回答。

    “哦,原来是这样,”麦芽琢磨着,他们的兑换,一百文是一两银子,这十两银子,就有一千文那么多,“就四文钱一斤,不过我们可要说好,至少今年以内,您不可以进别家的小龙虾,不然的话,我也可以不守约的。”

    “呵呵,你这丫头,也不晓得从哪里学来的精明,行哪,我都答应你,如果龙虾卖的好,以后你再想出什么点子,可别忘了我老人家。”

    麦芽也笑了,站起身来,道:“那是自然,咱们以后打交道的事可多着呢!”

    陈掌柜一直将麦芽送到门口,并让小二又给他们装了几个包子,双方约定好,明天早上先让冬生送些小龙虾给他卖着。

    冬生见妹妹把事情都谈好了,又跟人家约定明早送货,心想得赶快回去才行,不然明儿把什么给人家。

    “哥,这钱你拿着吧,”麦芽把装钱的小包塞给冬生,见他嘴巴张了张,就晓得他得拒绝,忙添了一句,“我一个女娃子家,拿这么些钱走在路上不安全呢,还是你拿着吧!”

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